爱犬岛大师秀匠心手记——李东。

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媒体专访 > 永恒的3不问 —— 2014-01-24 《SHOW TIME秀迷》对永恒主理人李东先生的专访



文/泓默

图片提供/永恒犬舍

有时候有人跟我说到“李东”的名字我会迟疑一下,需要反应几秒,因为我习惯称呼他“海洋”。这种习惯的延续自2007年“秀迷”创刊开始,封面上是大海给一只迷你雪纳瑞做的背景,犬主李东的QQ昵称是“蓝色海洋”。很多因素组成了我对一个人的印象,虽然我们从来没有面对面地深入交谈过,但每一次在电话里的采访都像老朋友之间的聊天,所以,每当我说“你好,海洋,我是泓默”时,都会觉得看不见的对面是一个温暖而亲切的人。

尽管,未来的李东会有一些不同的身份:繁殖者、犬舍主理人、美容培训导师、一所全新的培训学校的创办者、犬展上的裁判、某项宠物产业的经营者……但这一次,我还是用“海洋”作为这篇文章主人公的称谓,也不想用歌功颂德的方式去描写他2013的成就,让讲述在“英雄不问出处,荣誉不问过往”中淡淡地开始吧。


不问成绩。

“海洋”不是那种一旦拿了成绩就满世界贴赏励照然后不停强调赢了就如何如何的人,他也会在微博、朋友圈发布一些比赛的图片,多是比赛途中,赛场上的一些经历和趣事,或者寥寥数字写一下当时自己的心情。

他说:“以前我也是上了场就必须要赢的心理,好像只有拿了大奖才能证明自己。”

刚入行,年轻气盛时大多数人都会有这样的心态,有旺盛的战斗力,也有不知疲倦为难自己的勇气,赛场就是竞技场,有斗志是好事儿。但如果从业的资历涨了,年龄增了,轻狂的心还不成熟,这个人就只能一辈子做莽夫,当不了勇者,更成不了智者。

随着阅历的丰富,成熟的人就会越来越明白自己要什么。

虽然现在对成绩已经看得不那么在乎,但“永恒”的迷你雪纳瑞并没有缺席2013年的赛场,而且多数是“海洋”的弟弟带着他们繁殖的幼犬去比赛,从更早以前开始,他们犬舍每年都会有十几只新的赛犬从Baby开始接受赛场的检验,而它们当中大多数最终是进入爱犬者的家庭成为幸福的宠物,也有留下的会参与未来的繁殖。“海洋”坚持对赛场的重视不是要在行业内扬名立万,因为证明自己对专业的理解并非只有拼个排行榜名次才能体现。

“永恒”经营了这么多年,始终如一的专业形象获得的是客户们的好口碑,不是他们卖了多少血统NB的狗,把多少发烧友带进了比赛圈儿。“海洋”觉得,用华丽丽的包装“卖血统”,不如实实在在把健康的幼犬送到喜欢“小雪”的人手中,然后提供关于这只狗的相关服务,教主人们怎么养好一只迷你雪纳瑞比告诉他们怎么到赛场拿朵奖花要有意义得多。

这是“海洋”这些年和客户打交道最深刻的心得,爱狗的人最在乎的是买回去的小狗是否健康,怎么喂养、训练才能保证它们发育的稳定,他们并不关心小狗的父母是谁,他们相信“永恒”的品质,和作为专业人士的“海洋”传授的常识和知识。

这种信任有大一部分来自“永恒”在赛场上的认真和专注,以及他们对客户贴心而亲和的态度。“海洋”说:“不管对方买不买我们的狗,只要他们有养狗上的问题找到我,我都会耐心解答,尽管有些问题非常初级,甚至有点无知,我都不会觉得是浪费时间……”这一点,很多久经赛场的人是做不到的,他们总是觉得自己很专业,他们总是觉得一般人的初级问题让他们回答是一种侮辱,一方面嘲笑着问题的“白痴”,一方面又想从“白痴们”的口袋里赚到钱,这本身就是极度矛盾的事情。

“永恒”的客户也是被他们的专业形象而吸引的,但经过了解和交流,他们会觉得“海洋”更像他们一样,是一个爱狗的朋友、知己,并且也是一个“小雪”达人,他们愿意言听计从。

所以,专业领域的2013对于“海洋”来说,最大的满意是繁殖越来越稳定,客户们养狗的水平越来越专业。

不问财富。

在“狗圈”是否成功有一个很重要的标志就是狗卖得好不好,而大家经常用市场低迷来抱怨自己的销售遭到瓶颈。我记得两年前,市场低迷是一个非常高频率的话题,我也为此采访过“海洋”,他的回答和今天“永恒”的销售状况是一样的,他说:“在这个问题上,我们从来没有遇到什么挫折,市场是人做出来的,它好与不好都是人的问题。”

2013年10月,“永恒”的美容师培训也对外招生了。虽然以前“海洋”也教学生,但一直都是师傅带徒弟的方式,所学的也都是以迷你雪纳瑞赛级美容为主。当他了解到国内美容培训体制还存在一些不足,就决定向这个领域开拓“永恒”的品牌。他自己先通过了CKU教师级美容师的考核与认证,然后作为尝试,首批近20位学员在“永恒”度过了3个月的学习生活。

问到“海洋”为何有这样的举措,他说:“其实我最简单的想法就是想做点事。2006年创业至今,我一直致力于专业的钻研,积累了一些经验,也有很多感悟,总结这些收获,越来越坚定我要把这件事情当做事业来做的想法,说是看好这个行业也好,是我有什么商业愿望也罢,‘永恒’这块牌子是用良心和专业打造出来的,我对它的发展有很多期望,但永远不会把钱放在第一位,把钱看得比名誉还重要。”

所以,2014年,“海洋”有了更长远的考虑,他会在美容师培训项目上有更多的投入。他与西安飞扬犬舍主理人刘向东经过相互的了解和沟通,决定资源整合。或许在今年4月,你就能看到“飞扬·永恒”或者“永恒·飞扬”关于美容培训更多的信息和宣传。我们都知道,“永恒”和“飞扬”都是以繁殖赛犬闻名,分别拥有迷你雪纳瑞和贵宾犬优秀的种群,而这两个品种的美容技术在专业赛场和养宠大众群体中都具有代表性,可通常的培训学校在模特犬的来源上,不仅存在数量的问题,质量更是无法保证。

“我们应该为学生们提供正确的狗来教学和示范,首先让他们了解什么是符合犬种标准的狗,这是学习美容技术的基础,也是将来他们可以举一反三的前提条件。”这是“海洋”想开拓教学领域的关键所在。

目前,“永恒”有80多只迷你雪纳瑞,“飞扬”有100多只玩具型、迷你型的贵宾犬,这样充足的模特犬贮备,对任何一家培训学校来说都是望尘莫及的,“海洋”说他非常期待这一次的合作,也可以说,经过2013年的积累,2014年又是“永恒”一个新的起点。

行业内的资源共享、资源整合是未来发展的一个趋势,谁能够找到志同道合的合伙人,谁能够在新的运营模式中扬长避短,谁就可以成为领跑者。我问“海洋”对于这样的合作会不会有什么担心,比如投资比例,分成比例。

他依旧很坚定地说:想做点事儿就不能把钱看得太重。

不问结果。

想做事的人会有一个共性:在乎过程胜于结果。但一般这样的人往往会得到比预想要多的收获,因为他们一旦决定做,就不会先预设能得到多少,任何得到都是水到渠成的,可以用运气好来定义,也可以说是天道酬勤。

2013年,参加了CKU裁判培训的“海洋”已经开始在犬展上做实习的工作。我在朋友圈里看见他带着胸牌和裁判合影的照片,开心的笑容无比灿烂。裁判资格的学习和考核是一条漫长而艰难的道路,也是绝大多数从业者的终极梦想,尤其对一名繁殖者来说,能够成为裁判,是他们职业生涯最完满的结果之一。“海洋”在首批名单中,而且,2013年的他站在赛场上,不单单只有参赛者一种身份,他换了一个角度去看他热爱的地方,视野不同了,心境也不一样了。

我问他是否幻想过有一天自己站在赛环中央去决定奖项的场面。

他说当然会想,但不会想太多。参加裁判培训是他对人生规划的一种投资,能够学到很多犬种知识,还可以了解裁判的工作内容和心理,给自己增加多一些经历,无论对繁殖,还是比赛,都有很大的帮助,什么时候能够成为裁判,最终结果会变成什么样,都影响不了他对学习本身的热衷。

2013年,“海洋”是忙碌的,2014年的他估计也没有太多的休闲时光。从竞争输赢中脱离出来的他,笑言觉得自己好像已经不是这个圈子里的人了,但他依旧在这个圈子里做着符合他自己心态、是非判断、发展眼光的事情,一件一件,按部就班。把曾经“很在乎”的事情做了一下减法,给“永恒”的未来加了分,这便是“海洋”懂得经营的地方。

一个懂得经营形象和品质的人,他的成绩、财富和结果还需要一个具象的答案吗?!


《SHOW TIME秀迷》